销售月工作总结

销售月工作总结
时间:2022-05-23 16:10:39
销售月工作总结(精选30篇)

  销售月工作总结(一):

  一个月的时间就这样很快的结束了,回顾自我这月以来的工作,能够说是有很多地方值得反思,学习;作为一名销售人员,我的工作任务主要是维护市场,发货回款,市场中有4名客户需要服务好,在这当中会有很多不到位的地方,我需要多反思,总结,多请教学习,我相信自我会做好,可是这些都需要自我一向不断的奋力下去,我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮忙下,不断加强自身建设奋力提高,总结起来有下头几个方面。

  一、本月__客户5月计划发货250吨,回款30万;实际发货371吨,回款33.1万。__客户计划发货150吨,实际发货376吨;计划回款20万,实际回款60万;合计发货747吨,计划400吨,超计划347吨,完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因,老百姓大都是以15-15-15为主,在追肥上头主要推广能26%尿胺(因市场原因只能销售唯一一款追肥)。

  二、本月从5月6日至5月27日,共计出差22天,主要拜访_____区域等地客户,落实发货回款事宜,本月共开展了5场农民会,6场门店促销,开发二级网点2名;

  三、目前___区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象,____等地以低价报价致___区域,致客户推广困难,目前出现互相砸价现象,如不加以整治市场会越来越混乱,客户的信心会越来越低落,最终受伤的是我们公司,当然我们也在进取处理此等事件;目前____客户家中的货物所剩不多,盐都所剩15-15-15为主并且还是严重结块,5月新产的货,打电话投诉,相关人员给出一套手续,等处理完市场已经结束,此刻正是用肥高峰期,那我们能做的是尽量安抚客户,摔包销售,把市场需求放第一位,那么摔包费用谁出呢公司出要走一套流程,客户出,客户心里本就抱怨,期望公司在生产这块要严把质量关,结块等事件很头疼异常是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点,可是每个品种库存量较少,大丰立刻迎来打算定肥时期,我们要把活动搞在前面,搞的有声有色。

  四、目前各市场受大环境影响,各家肥料价格都比较低,中东15-15-15,1760送到,五禾丰15-15-15,1800送到(活动支持尿素1600每吨),此刻尿素都1750了,优势很大,销售压力同样空前的大,可是我们还是要脚踏实地,拼尽最终一口气。

  五、本月片区经理来市场拜访客户,异常__市场,__经理为客户扫除心中担忧,使得客户十分有信心,销量也上去了。

  六、下月计划安排:下月计划发货400吨;营销动作:示范田建设2场,农民会3场,门店促销5场,不干胶200张。

  销售月工作总结(二):

  时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

  一、个人的长大和不足

  做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;2。心态的自我调整潜质增强了;3。团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;4。对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

  二、销售业绩回顾与分析

  这一个月的业绩还是很不错的:

  1。奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

  2。成功开发了四个新客户;

  3。月度总现金回款10万,超额完成公司规定的任务。[由Www.Nanss.Com整理]

  对于我取得的的业绩我分析为以下几点:

  1。我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗;

  2。新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选取比发奋重要”,经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;

  3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自我制定的200万的目标,相差甚远。

  主要原因有:

  a。公司服务滞后,个性是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;

  b。新客户拓展速度太慢,且客户质量差;

  c。重点市场定位不明确不坚定。

  三、工作中的不足

  这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但正因在于后期跟踪不到位,自我信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!

  对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。

  对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

  最终在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点推荐:1。注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

  不知不觉加入__已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自我并不满意,可是这期间学到的东西,取得的提高,让我也感到些许的欣慰。下头我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的情景

  销售月工作总结(三):

  七月份已经过去,在这一个月的时刻中我透过发奋的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。

  我是今年七月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。

  此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自我的潜质,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中,过分的依靠和坚信客人。

  在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点:

  1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

  2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

  3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐,把我的销售潜质提高到一个新的档次。。

  4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  以上是我的一些不成熟的推荐和看法,如有不妥之处敬请谅解。

  我于20XX年XXX月份任职于xxx公司,在任职期间,我十分感激公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下,我很快融入了我们这个团体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自我,做好自我的本职工作。现将这一年的工作总结如下:

  一、销售部办公室的日常工作

  作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际本事。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,应对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。

  二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情景

  作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要资料是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不一样的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

  三、今后奋力的方向

  入职到此刻,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表此刻:

  第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;

  第二,加强自身的学习,拓展知识面,奋力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

  第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

  在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共长大。

  四、当年市场工作总结

  1、情景概述

  客观地表述任务完成情景,取得的成绩,要用数据说话。

  比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,到达人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情景如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情景如何等等。只报大账和异常需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。

  2、简要分析

  针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

  3、异常说明

  若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

  五、明年工作计划

  1、要全面

  将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者能够用附件的形式详细说明,可是年终总结必须是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就能够了。

  2、要到位

  目标需要有措施的支持,经过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望到达的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自我也容易搞糊涂,误将梦想当现实。

  3、要有突破和亮点

  突破,一般能够从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,可是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思维、准确有效的措施奋力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

  市场销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,并且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。

  销售月工作总结(五):

  今日是2009年四月三十号了,我已经做了整整一个月的业务,但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢

  不要说我没有奋力,我几乎天天在报价。我此刻都不敢报价了,送样也送麻木了。尊敬的客户大人,您到底是怎样想的

  阿里虽好,但为何不能带给我财富看到里面的求购信息,为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢

  我没有诚信通,做我这行的又不能天天到外面去跑市场,难道我只能坐在电脑前等客户上门吗

  我手上此刻有四、五家潜在客户,但我对此没点期望,其中两家和我一样都是新手上路,自我都没拿到单,肯定是不会有单给我的。

  确良其中还有一个朋友,经常弄些东东让我报价,我都一一照做,可是也是每报一次都无后文。我明白他是好心想帮我,我十分感激他。

  感激阿里,因为它我们而相识,并成为好朋友。因为它我也经历了许多……

  我也反省过,我也思考过……是我的价格高吗还是我没找准客户呢我问我的客户,如果我报的价您觉得高的话,请必须要跟我说,但哪有人不嫌价格高的啊

  各方业务高手们,请不啬赐教吧,怎样样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊

  我专业做徽章,标牌,铭牌,颁章,各种小饰品等

  20_年工作计划及个人要求:

  1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期坚持联系和沟通,稳定与客户瓜葛,以取得更好的销售成绩;

  2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

  3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;

  4.加强多方面知识进修,拓宽视野,丰富知识,采取多样化情势,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;

  5.熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;

  6.试着改变自我不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

  有关提议:

  1.建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力;

  2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,提议每一个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;业务员月工作总结

  跟着公司和市场不断快速发展,能够预料我们此后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加奋力进修,提高文化本质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

  销售月工作总结(六):

  在公司工作了很多年了,我从一个小小的业务员走到此刻公司销售经理的位置,付出了多少奋力和汗水,也许仅有我自我明白了。可是我能够说,我付出的奋力是常人的几倍,我才在自我的工作岗位上取得了必须的成功。

  这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,奋力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自我做的还是很好的。现将全年来从事销售的工作总结如下。

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

  千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;奋力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行汽车的出库手续;进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守店规店纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;完成领导交办的其它工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自我始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自我的行为,在业务工作中,首先自我能从汽车知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自我能进取着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  二、明确客户需求,主动进取,力求保质保量按时供货

  工作中自我时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面进取了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要进取和客户沟通及时了解客户还款本事,研究并补充完善。

  三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

  销售是一种长期循序渐进的工作,而汽车缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如汽车销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自我在汽车销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

  四、认真学习我店汽车及相关汽车知识

  熟悉汽车知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重汽车知识的学习,对公司生产的汽车的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分汽车基本能掌握用途、价格和施工要求。

  汽车市场虽然潜力巨大,但本地多数店竞争己到白热化地步,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年的奋力为明年打拼多了份保障,如果资金得到充分的支持,还是有期望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

  销售月工作总结(七):

  我从11月份进入xxx这个大家庭到此刻已经2个多月了,转眼到了年末,新的挑战,新的机遇和压力在等待着我。回望在xxx的这些日子,感慨很多,收获也很多。在xxx的这些日子的归纳为一下几点:

  一、两个感激

  首先要感激的是xxx对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持。在开拓、销售、回款过程中,您给予我独自操作的最宽松的环境。这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

  其次是感激所有同事把我当成家人,以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,领导会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。公司的爱的文化让我发现原先工作是件很欢乐的事情。

  二、两个不足

  1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理,脾气是能够控制的,而性格是能够改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。

  2、心态极不稳定。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

  三、收获

  进了月半弯后,收获颇丰,对内衣专业知识越来越了解,对市场也越来越清晰。最大的收获就是进了这个大家庭,有了很多很多的家人,一齐拼搏一齐奋斗一齐长大,让工作也变成一件开心的事情。

  综上所述,我在20xx年的工作业绩微不足道,相反的是还有很多必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信经过这一年的工作,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20xx年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的提高和提高,从而把工作做到更好更细更完善。

  销售月工作总结(八):

  一、销售计划

  销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

  二、客户关系管理

  对客户管理有方,客户就会有销售热情,会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

  三、信息反馈

  信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

  四、团队战斗力

  发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自我是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自我是团队中的一分子,是进取向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同奋力,共同提高,共同收获。

  五、“销售当中无小事”

  “管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

  以上几点心得体会,期望对大家有所启发与帮忙,也期望大家能与我共同提高!

  销售月工作总结(九):

  时光荏苒,转眼间20__年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀,同事和谐,自我学到了很多专业和做人的知识,本事得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自我的专业技能和业务本事,现将20__年度的个人工作总结如下:

  一、工作汇报

  自20__年8月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我奋力学习,进取思考,认真完成各项工作,工作本事逐步提升。

  1、认真学习岗位工作职责、产品信息,奋力做好本职工作

  由于刚步入新的工作岗位,无论业务本事,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮忙,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

  实践才是检验理论的唯一标准,20__年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。应对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。经过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。

  平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,进取协调解决用户反映的问题。

  2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广

  聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和理解。针对这种情景,分公司领导进取调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每一天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。

  3、廉洁文化文化示范点经过验收幷授牌

  20__年在围绕党的三种全会精神和集团关于创立廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将经过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,经过一系列的工作,分公司于11月底经过集团验收并授牌。经过这项工作,理解了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。

  销售月工作总结(十):

  x月份已经过去,在这一个月的时间中我经过奋力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。

  做为一名合格的销售人员,首先要对自我所售产品十分熟悉了解,了解自我产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自我与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

  要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,可是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析确定,提议客户经过实地考察。

  关于销售情景的分析:

  x月份的新客户不多,老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少,有的还处于了解阶段,对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的培养有潜力的客户,挖掘客户更深的信息,使他们能够更加信任我们!

  我的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一向崇尚的,此刻我的本事还不足,所以我要一向在奋力,奋力学习,奋力工作,奋力生活,让每一天都是充满期望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自我喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但此刻这是我最喜欢的工作,对于自我喜欢的事情要付出最大的奋力,在这段工作中,我认为一个进取向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我用百分之百的活力投入到工作中去,在以后的工作中我依旧会坚持这样的工作活力。

  工作中存在的问题:

  经过这一段时间的工作,我也清醒地看到自我还存在许多不足,主要是:

  一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。

  二、由于本事有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

  5月工作目标:

  接下来我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括__X,__X还有__X这几个区的潜力都很大,之前也一向在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。经过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了团队,成员有__X和__X和我,__X和__X他们都是异常优秀的业务人员,我们要多多向他们学习,取他们所长,补己之短!我将会继续奋力,期望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地!

  销售月工作总结(十一):

  从事服装销售3年多。我也有一些这方面的经验。下头,我就对服装销售人员7月份的工作做一个总结。

  先说销售:因为我服务的品牌的市场占有率不是一个强势的态度,所以在销售的过程中,要争取同级别的竞争品牌的市场占有率,尽量做到苛刻。我在配货的时候要充分搭配,比如:出鞋牛仔裤休闲户外夹克组合。我以我西单店的户外100家店为分析对象。整个商场以卖鞋入为主,整个商场的客流以户外年轻人为主。随着2008年北京奥运会的召开,在竞争的过程中,尽最大奋力将竞争品牌的发展限制在能够理解的利润范围内。主要是概念战和价格战,但战术要灵活运用,石头不要被鸡蛋碰。

  在销售过程中,商品的库存比例和陈列必须与整个货场的销售比例相适应,但这仍然是一个整体把握势头的问题。正是因为品牌的完整性极其重要,或者说丰富性。在商品陈列方面,我认为院子的入口必须是开放的,容易接近的。正是因为整个销售的决定性因素无非是客流和顾客在店内的停留时间。店长必须明白什么是最畅销的钱,什么是最畅销的货架。商店发展的不一样阶段导致不一样的展示理念。如果你处于生存阶段,就应当把畅销书的钱陈列在畅销书货架的顶端。此外,现阶段最流行的展示理念是色彩的搭配。

  可是在配色的过程中,必须要注意整体布局,以及最小显示单元的显示,再到整体组合的布局。展示时必须要充分利用绿叶和红花的组合。在店铺海报方面,我们必须突出品牌的主题文化,设计来自生活,对生活的反馈,在概念营销方面,我们必须告诉客户我们的衣服是在什么场合穿的,才能找到与客户生活态度的共鸣。

  就代理而言:

  试着去教导和协助,换个思路,多为代理人研究。尽可能与代理分享专业知识。在数据分析方面,要尽可能完美的带给代理。让代理人构长大远眼光。并且让代理商看到利润的预期。在服装质量方面,要奋力不断提高,发展回头客。团队合作尽量谦虚,对下属给予毫无保留的指导。

  购买商品:

  1、了解商品的销售周期。所有的销售都应当是抛物线的形式,尽量增加抛物线顶点的高度和水平坐标的长度。

  2、商品的尺寸比和颜色比的确定,应按抛物线峰值的上下周期计算。应当不是全季销量的比例。可是,要注意诚信。

  3、看趋势,比如此刻的超女潮,奥运会潮。

  4、上一季的优点必须要继承,一些变化趋势的元素要微量融入才能跟上变化。

  5、对于新产品的推出,需要先试着推出,而不是大规模生产新产品。仅有优秀的产品才能大规模生产。

  6、用细节推回大圈,再用大圈细看细节。

  7、保证商品的完整性,但尽可能避免重复性。因为复读,所以会在自我的领域竞争。

  以上是我作为一名服装销售人员的工作总结,期望能给有需要的人一点点经验。

  销售月工作总结(十二):

  一个月的工作结束了,回顾这一个月的销售工作,也是这一年来走入正轨的一个月,虽然还是有一些受到疫情的影响,可是我的工作也是认真的去完成了,业绩也是不错,同时个人也是获得了一些长大,对于这个月的工作我也是来做下工作的一个总结。

  一、工作方面

  我认真的按照领导的要求去完成业绩任务,由于受到疫情的影响,没有办法去拜访客户,可是经过视频以及电话沟通的方式,我也是和很多的客户取得了联系,并且也是有了业绩上的收获,保险的工作是有挺大的压力的,可是我明白,只要做好了,收获也是十分高的,同时在工作之中也是能够感受得到,客户对保险的需求和之前相比也是有了一些增长,毕竟谁也不明白下一次会遇到什么样的情景,多一份保险也是会多一份的安心,在工作之中,我也是能够感受得到,要做好业绩,除了对于业务的一个熟练,同时自我也是需要更加的进取主动去联系客户,从老客户到新客户,我都是有去联系,经过沟通,了解他们的需求,然后给予保险的提议,这一个月的工作我也是把业绩完成,自我的经验也是有了挺大的增长,对于客户的了解也是比以前更多的了。

  二、学习方面

  在做好业务的同时,我也是不断地去学习,除了找同事了解销售的一个技巧,自我也是多去看一些销售相关的书籍,在书籍之中我也是懂得了很多客户的心理,一些方法如何去使用才会更加的有效果,异常是我之前对于业务其实并没有那么的熟悉,经过这次的假期以及这个月的一个工作,我也是对于业务有了个更加深入的了解,在和客户沟通的时候,我也是显得更加的专业,让客户更加的认可我,让我也是明白了,想要做好这份工作,真的需要自我付出很多,也是在长大之中会有更大的收获。

  做好了一个月的工作,对于下个月来说,我也是准备好了继续去奋力,去提升自我,仅有不断的奋力,让自我的业务本事变得更好,那么在销售保险,和客户沟通的一个过程中就能更加的顺畅,并且也是能够让自我能完成更多的一个业绩,我也是经过这个月的一个工作明白自我也是还有一些不足的方面,要继续的奋力,去完善,去学习,我相信以后的工作我会继续的做好,并且也是能更好的把自我的销售水平提升。

  销售月工作总结(十三):

  此刻的人对于保险意识越来越深,对于出行医疗等等都已经明白购买,但同样竞争者越来越多,每个人都不在如果过去一样,激烈的竞争推动我们不断前进。此刻总结在三月份的工作。

  为了让自我在三月份取得好成绩我们开展了工作安排,我给自我三月份设定额完成的销售量,为了能够做到,每一天都把上班时间安排的满满的,根本就没有任何时间在去浪费,为了保证自我的效率还好加大学习的投入,每一天都要把任务的基本操作熟练与心,每一天打电话的次数越来越多,打电话的工作也越来越多,每次都能够及时完成,得到了很好的发展,可是由于各种表现过多,很多人都对保险没有多大的信任,出现了很多的矛盾,这也给了我们工作难度。

  可是我却没有抱怨,一个是因为灭有时间去抱怨,一个是因为自我还需要继续坚持工作,我的销售任务没有完成,就必须要坚持,我重视没一单保险,从不会漏过任何一点机会,只要有时间,我就会想办法的去做好,哪怕销售的成绩不好我也会继续坚持。

  随着我销售的时间越来越近,月底就要到了,我不得已加大了工作效率,因为我我的目标还没有完成,上班的时间更多,在晚上我就会分析自我上班过程中出现的一些小问题,然后思考解决方案,压迫对我们来说十分沉重,如果不能在压迫中前进,那就会在压迫中淘汰,我为了提升自我的销售业绩,跑到一些公司里面去做保险销售,每一天都把销售任务做好期望自我能够销售处去一些。

  奋力的人总是会得到自我期望的,我也是,我得到了自我想要的,成功的获得了一些销售业绩,让我在快要临近月底的时候最终到达了基本的业绩要求,这让我清楚的认识到了销售工作的重要,也所以我收获了很多的赞扬,毕竟我用自我的奋力去拼搏出了一块天地,付出的汗水得到了很大的回报。

  机会之后掌握在自我手中才能够获得更多,我也因为自我的奋力收获到了自我想要的成绩,每一天我都把自我的任务分的细,分的多,最终让我有了收获,这让我有了更大的信心去做好自我今后的工作,同时也让我清楚的明白了一点,就是,不要在事后后悔,只要在工作前加油,总会让自我没有遗憾的。

  虽然三月的工作结束,可是四月份有到了,奋斗不止,我还要为工作继续奋斗,为工作继续坚持,去做更大的发出更多的奋力展现自我的力气与实力,去发挥出更好的成绩,每一天都在岗位上继续坚持继续加油。

  销售月工作总结(十四):

  首先是在自我的本事上头,我一向都坚持着比较有耐心的状态,因为我明白自我此刻状态需要坚持下去,也明白自我此刻是一个什么样的精神,有的时候作为一名保险销售工作人员,必须要有足够的耐心,必须要认可自我的东西,不管是在销售什么产品,必须要首先认可自我做销售的产品。

  仅有认可了自我的产品上能够把这些东西推销给别人,这是别人给予的一种信任,也是一种职业道德,我一向都本着这个原则,都期望自我能够在这个过程当中学习到更多的东西,能够给自我一个合理的交代着自我的工作,一份满意的答复,有的时候我一向都在把这些东西往好的方面想。

  也期望能够在一些,生活工作当中,继续做好这些,因为不是说一些事情能够长期的坚持下去,可是他必须要有一个合理的解释与交代,我一向都把自我这份工作看的很重要,也期望能够在这个过程当中得到一份心安理的更加期望,这不是说说而已。

  在本事上头,我一向都期待自我能够找到一份合理适宜的工作,提高自我对于保险销售工作人员,我时刻都在提高作者本事,都在为自我在这个过程当中,是否能够长大而感到高兴,这是我应当做好的,也是我持续要发展下去的一种状态,三月份的工作,此刻已经结束了。

  我更加期望能够坚持足够多的动力,时刻的清楚自我的方向,给大家给大家都有一个交代,我也认为我能够在接下来的工作坐当中继续处理好,继续让自我发挥好足够的耐心,有些时候就是要这样去展示自我,更加期望我能够有这么一个精神状态,有这么一个好的优点,继续发扬。

  这是我一向以来的方向,也是我一向以来需要去做的事情,有的时候我也会去想想自我身上的一些缺点,因为仅有去想想这缺点,才能够勇敢的目标,我必须会更加奋力的,在四月份的工作当中会坚持优秀的状态,坚持好的精神面貌,提高自我的价值。

  销售月工作总结(十五):

  (1)切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  作为一名销售管理员,自我的岗位职责是:

  1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;

  2、奋力完成销售管理办法中的各项要求;

  3、负责严格执上级交给的任务;

  4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

  5、严格遵守各项规章制度;

  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感。

  (2)明确任务,主动进取,力求保质保量按时完成

  无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台

  为什么要这样定任务?

  1、12月进店量是11月份的2倍,很多买车的都是先看再买。

  2、虽然进店量接代印象型的客户有89组,可是还不只这么多。

  3、12月回访和追踪74组,我们需要加强1月回访和追踪。

  4、本月战败4组,可是也成功把1组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳。

  5、我们的1027已经到贺,在考察看来,市场还需要很多的1027这类似的车型。

  (3)对销售管理办法的几点提议

  1、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、奖励,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

  2、xx年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围公司且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出销量计划。

  (4)总结

  每个员工要把公司当成自我的第二个家,不是有一句话“今日不奋力工作,明天就得奋力找工作”

  12月虽然销量很不错,可是相比14年来说还有很大的差距,可是我们共同的奋力,在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的。

  12月有很多不足之处,例如

  1、追踪不是很到位,

  2、回访也不是很到位

  3、接待客户的时候也不是很有活力(我的失职)

  4、没带人去发传单

  5、我们没有外拓都是0

  以上几点是我们最简单的工作职责都没做好,在1月份,必须带领销售顾问出去跑市场,不要守株待兔。

  1月份的工作

  1、上头不足之处全部抓紧

  2、星期6~7两人去发传单,

  3、找几组外拓人员。

  把销量提高20%

  篇三:店铺销售员12月工作总结

  时间过的真快,转眼又过了一个月。现结合中环店xx月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及xx月以来工作进展情景两大方应对本月的工作进行总结如下:

  一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

  ㈠人员管理方面

  1、爱店思想的树立

  提出开展在本店人人都要树立“以店为家,爱店视家,建店胜家”的爱店思想教育活动至今,每位店员都能经过自我的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的进取踊跃性、维护团体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了:‘店就是自我的家,所做工作就是自我的事业’的思想认识。

  x月份以来工作任务量比较大,要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克,所有几乎员工都有牺牲自我的休息时间来店里加班帮忙并且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家,爱店视家,建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力,店里所有同事就会拥有更多的工作活力来完成好公司交给的各项任务。

  2、导购专业技能的掌握

  x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习,在提升我们导购技巧本事方面取得了很好的效果,经过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论,并运用实践到现时接待顾客中去,在晚会上交流自我总结出的导购‘小技巧,细心得’共大家一齐分享,从而使我们整体的导购技巧本事提高很大。

  坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识,并且组织一些〈识别面料认识其特性,争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动,也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

  人员管理方面的不足:

  ①在组织店员执行一项细小的任务中,有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

  ②处理店员违反规章制度问题时,没能严格按照条令条例规定惩罚,让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想,不能认识到违反规章制度的严重性。

  ㈡货品管理方面

  1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

  店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册,并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

  2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度,效果也很明显。

  盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组,并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。此刻盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

  3、强调在收银服务的态度和质量上很抓管理,得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大提高。

  货品管理的不足:

  ①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

  ②监督收银结算工作时,仔细程度不够高导致出现不应当的错误。

  二、x月份工作的进展情景

  本月工作量较大,围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情景做简单总结:

  ㈠货品管理方面

  1、春夏季产品的退货工作

  春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法,以秋冬新品的到店的种类、数量情景为参考,组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

  2、秋冬产品的验收和陈列

  秋冬产品的种类、系列、数量多,在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性,发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按:运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分,在不一样区域采取不一样陈列方法,运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法,统一店堂挂衣架的间距),来给顾客一种整体的整洁、层次感,最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

  ㈡掌握秋冬产品知识方面

  1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

  结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块,把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

  2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

  利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果,在接待顾客时不仅仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩,从而提高店堂整体业绩。

  总结吸取xx月份工作中的经验教训,时刻提醒自我需要注意的几点,在下步工作中及时纠正。xx月份重点工作任务已经基本完成,接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

  综上所述从xx月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及xx月份工作进展情景两大方应对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

  销售月工作总结(十六):

  我是营销部的xx,是__年2月份进入公司的,20__年的4月4号我从原先的酒店促销部调到了此刻的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的长大着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导简便的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,期望以后经过奋力的学习能够做的比他们更好。

  我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮忙,两个月下来此刻xx的大街小巷,几乎每个人都明白了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“必须要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是十分重要的,建立必须的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等。想做好营销必须要勤奋。

  一、要勤学习,不断提高自我、丰富自我;

  二、要勤拜访,增进客情关系;

  三、要勤动脑,如何有效的为客户服务

  四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;

  五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。

  这两个月对于我来说是长大、奋斗、学习的两个月,感激谆谆教诲我的领导,一向以来悉心的帮忙、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我此刻的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会奋力的学习,更好的做好自我的本职工作,在此预祝公司再创辉煌!

  销售月工作总结(十七):

  XX年的5月份,经过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间,公司教会了我很多东西,在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。经过这段时间的工作实践,现将5月份个人工作总结报告如下:

  5月信息情景如下:

  1.贴子:41个,电话:25个,潜在客户:25个,网络代理:7个,

  2.销量个人零售:10个

  这个月的业绩算平稳,开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品,主要的原因有于库存机子断货,推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群,偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料,本人采取是记录在笔记本上以及工作“qqXX版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多,日子长了,天然记性也不大好,很容易搞乱,聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便,本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。

  这一小小的操作,也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外,在系统上,提前操作客户基本资料填进系统,注册会员等。做好这几步,把客户建立档案并统一齐来管理,省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情景了解清楚,这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

  这于客户,本人是十分重视。包括他们对我个人的评价,购买后的机子的使用情景。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。分析一下我销售的情景,就客户源来讲,占90%是个人零售的,是本人平时上班,晚上加班的奋力的成果。但我并不满足,我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜,不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会,就会失去了很多的小机会。

  这也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始,我是采取朋友之心,以取他们的信任。我给他们承诺的,我都不会忘记,服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

  跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”,从入职以来,我一向不停地发贴子,我统计一下,从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加微信咨询的,也有邮件回复的。但一向没有成交,这个月有一个邮件的回复,需要定购sdv568。由于自我跟踪较慢,被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的

  一是我发的贴子最终起到了作用。

  二是因同事接了这个定单而心境不好,因为想到自我也有一分的奋力在里面的。之后经过调节,自我也明白了,在每一项工作当中,都是环环相扣的,我相信只要你奋力了,不在乎一次短暂的成功,你付出了的,不管在那一个角落,也会有客人找到你的。我对自我的思想观念又进一步升华了,格局需要宽大,把自我的所学到的运用到日常生活,工作当中,并利用这些知识创造你的目标,你所想要的利益。这是关键。

  小结:

  5月的任务量为10个正产品,基本达标,可是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制,有针对性的销售。提高自我的本事与不间断地学习知识。今后需把工作做到位,做好个人工作计划,把握好时间,掌握好每一个潜在的客人,并不断地发展下线代理等。争取在下一个月到达15个目标量。

  销售月工作总结(十八):

  三月份的工作,此刻已经结束了,我此刻已经十分的充实,作为一名销售工作人员,我一向对自我的工作满了动力,感觉自我随时能够在这份工作中找到一份存在感,作为一名保险销售员刻都在坚持者十分优秀的动力,十分多的耐心,虽然说这个月的工作已经结束了,可是仔细回顾起来还是有很多值得回顾的地方,值得去发展的地方,值得继续体验高发扬的优点,当然,我明白自我有很多很多不足之处,这是因为这些不足之处,让我更加匆忙的动力,让我明白在接下来的生活当中应当怎样样去应对,明白自我应当在下一阶段的工作当中,怎样去迎接它,我也期望自我能够处理好相关的工作,也就三月份的工作,我总结一番。

  首先是在自我的本事上头,我一向都坚持着比较有耐心的状态,因为我明白自我此刻状态需要坚持下去,也明白自我此刻是一个什么样的精神,有的时候作为一名保险销售工作人员,必须要有足够的耐心,必须要认可自我的东西,不管是在销售什么产品,必须要首先认可自我做销售的产品,仅有认可了自我的产品上能够把这些东西推销给别人,这是别人给予的一种信任,也是一种职业道德,我一向都本着这个原则,都期望自我能够在这个过程当中学习到更多的东西,能够给自我一个合理的交代着自我的工作,一份满意的答复,有的时候我一向都在把这些东西往好的方面想,也期望能够在一些,生活工作当中,继续做好这些,因为不是说一些事情能够长期的坚持下去,可是他必须要有一个合理的解释与交代,我一向都把自我这份工作看的很重要,也期望能够在这个过程当中得到一份心安理的更加期望,这不是说说而已。

  在本事上头,我一向都期待自我能够找到一份合理适宜的工作,提高自我对于保险销售工作人员,我时刻都在提高作者本事,都在为自我在这个过程当中,是否能够长大而感到高兴,这是我应当做好的,也是我持续要发展下去的一种状态,三月份的工作,此刻已经结束了,我更加期望能够坚持足够多的动力,时刻的清楚自我的方向,给大家给大家都有一个交代,我也认为我能够在接下来的工作坐当中继续处理好,继续让自我发挥好足够的耐心,有些时候就是要这样去展示自我,更加期望我能够有这么一个精神状态,有这么一个好的优点,继续发扬,这是我一向以来的方向,也是我一向以来需要去做的事情,有的时候我也会去想想自我身上的.一些缺点,因为仅有去想想这缺点,才能够勇敢的目标,我必须会更加奋力的,在四月份的工作当中会坚持优秀的状态,坚持好的精神面貌,提高自我的价值。

  销售月工作总结(十九):

  今月整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今月总结工作不足之处:

  第一:沟通技巧不具备。

  每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。

  第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。

  看着自我成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是十分的不成熟,之后经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难,可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润,也是对自我一个工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。

  第三:客户报表没有做很好的整理。

  对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自我用心的去经营,否则怎样结出胜利的果实呢。领导仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

  第四:开拓新客户量少。

  今月我合作成功的客户主要是经过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自我真正找的客户很少,这点值得自我好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,所以大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自我联系上的意向客户。而自我今月开拓的新客户量不多,这点在明月要很好的改善,并且明月订好一个计划,让自我的时间分配的合理。到达两不误的效果。

  第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

  综合以上几点是我在今月的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改善,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不明白改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自我的优点。

  今月整整的一月变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是经过电话达成交易的销售。而我在这一月里也主要是在公司经过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每一天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,可是实际上工作量还是有的,每一天要跟不一样的客户打交道,并且第一时间经过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自我付出辛苦的奋力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、信息问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自我的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

  销售月工作总结(二十):

  这段时间过的很慢,因为各种影响,导致在近期的工作情景一向算不上好!作为销售员,不能直面顾客,这给我们带来的打击是十分大的。为此,给我这个月业绩的影响也十分的巨大。

  和上个月一样,在工作中没有太大的收获,可是相较之下已经有不少的提高了。为了让今后的工作更加的顺利,我对这个月的工作情景做总结如下:

  一、个人的情景

  因为目前的状况,工作中反而多出了不少的空闲时间。为此,我进取地使用了这些空闲的时间,在工作中奋力的提升个人的本事和素质。这段时间里,我从思想和工作技巧方面都学习和很多。尤其是在销售的技巧上,还和同事们讨论了不少,这让我在工作中又有了许多的收获。当然,经过奋力,我也开始适应此刻的状态,在工作中开始针对性的挑选客户,提高自我的效力和质量。

  此外,我还在思想上有了不少的提高。经过自我的一段时间对自我的过去工作情景的思考。我认识到自我的在工作上有许多的问题有待解决。其中,自我应对工作的思想状态也需要好好的提升!尽管我对自我在这方面的问题也很迷茫,可是我在尝试在在工作中主动的改变自我,让自我能更加的热情,更加的为团队和客户着想。

  二、工作情景

  这个月的工作情景并不是太梦想,可是我也在奋力的完成自我的工作目标。目前自我的销售方式主要是经过电话的方式完成销售。尽管有些不便,可是在工作中我也已经渐渐的习惯了这样的情景,并且,也让我对工作有了全新的体验。相信在奋力之后,自我也能有必须的提升。

  三、个人的不足

  业绩不怎样好和自我个人的问题是分不开的,因为自我在工作中的问题,导致出现了很多的偏差。其中,自我的经验不足还是占主要的问题!应对突然的改变,尽管大部分的同事都出现了这样的情景,可是不去改变是不行的!

  总之,应对此刻的情景,我自我的也十分的头疼。可是我不会让自我继续这样下去,尽管困难,可是我也会奋力的去适应此刻的情景,奋力的完成好自我的工作,让自我能继续为公司的提高和发展贡献力气!期望在未来,我能有更出色的表现!

  销售月工作总结(二十一):

  不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自我并不满意,可是这期间学到的东西,取得的提高,让我也感到些许的欣慰。下头我将分一下几点对我过去的工作进行总结:

  一、业务开展的情景

  在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是仅有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情景如下:

  1、电话初次拜访客户75家。

  2、电话有效客户10家。

  3、实地拜访客户5家。

  4、要求试料客户2家。

  经过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自我打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。之后经过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。

  二、工作中的问题和困难

  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。

  2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,异常是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自应对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

  3、在商务方面,由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

  4、对工作的进取性很高、可是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

  三、今后学习的方向及措施

  1、尽一切奋力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

  措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

  2、深入学习产品知识

  措施:对自我销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应当奋力学习产品知识!其学习方向如下:

  (1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。

  (2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

  3、加强商务方面的技巧

  措施:经过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

  4、加强自身的时间管理和励志管理

  措施:经过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。经过励志管理,坚持对工作的热情,利用比较激励法,提高斗志!

  四、目标

  20xx年xx月~20xx年xx月:顺利经过公司对我的考核,真正成为xx的一员、20xx.8~20xx.9:能够经过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的本事!

  20xx年xx月~20xx年xx月:能够完成月度目标,至少成交一家新客户。

  五、月度工作计划

  员工姓名:所属部门:起始时间:

  如何完成任务:

  二、工作计划及目标(日常时间安排、解决什么问题、解决效果)。

  三、促销活动计划(资料包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持)。

  四、新品推出(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)。

  五、市场开发(包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持)。

  销售月工作总结(二十二):

  今年以来,我负责红酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下头,就一年来工作小结如下:

  一、我经过专业化的服务,及时帮忙加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个成为样板工程,红酒卖的不仅仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了x元。

  二、拓宽了市场在年初以前,市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多,对于竞争对手,我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法比如在盱眙龙虾节期间,开展我公司红酒节活动,收到了明显的效果结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌;

  三、我提出一点看法,把赠品定为设计精美开酒器等,或者是有奖销售,从而销量随之大增。

  总之,上一年在领导正确指导下,在我不断奋力下,取得很不错的成绩,可是在好成绩下也有必须的不足,我相信在下一年工作中兢兢业业,售量会更上一层楼!

  销售月工作总结(二十三):

  近一年来,在省店的正确领导下,教育行政部门及书店经理室的关心支持下,我们圆满完成了全年教材文教书发行工作,做到课前到书,人手一册。20xx年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元,共计码洋591万元。回顾一年来的教材发行工作,现将有关情景总结如下

  一、主动与教育局联系,争取他们的大力支持。

  春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通,发文到各学校要求做好教材预订工作,强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行,使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校联系,了解信息,及时向学校供给他们所需品种。在拿到省店课本征订单后,召集部门人员开会布置工作,分析文教书征订单中哪些品种要重点征订;哪些品种有潜力,要开拓,把工作做在征订之前。能充分了解征订的资料和重点,使征订工作做到有的放矢。在订单回收后,仔细核对,发现有些学校征订品种结构不合理,或订数不到位,不厌其烦地上门去做工作,提高征订质量。

  文教书的征订教育局主管部门是说了算的,我们把订单、样书一齐送到教育主管部门,让他们参考,说服他们,争取政府统一采购。经过投标形式,得到全区中小学文教书发行权。

  二、想办法,占文教市场。

  文教书的征订首先从自身做起,了解订单、品种、学校情景、学生需求及购买等具体细节问题,做到心中有数,然后开展征订工作。

  文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教师。于是走访各校,送不一样品种的样书,与他们商榷,采取各种销售、收款方法。异常是把已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中,统一由班主任收款这种形式见效很好。

  加强门市销售,做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息,了解个体书店销售动态,采用适当让利,奋力扩大销售。

  三、抓旧创新,使文教书有所突破。

  狠抓传统品种《生字抄写本》《词语手册》《口算训练》等学生常用书,制定一系列的营销策略,使高中文教书征订有新的突破。

  四、抓服务,促销售。

  面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情景,对照省集团公司提出的要求,我店认真总结以往经验,以改善服务为切入口,以扎实的工作作风,热情的工作态度,迎接挑战,适应教材、文教市场化的要求,认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。

  在平时工作中,经常和省店相关部门联系,了解信息,便于提早做好工作。

  在征订发行中,遇到一些问题和情景,也及时向省店反映,使省店领导更好地掌握全局。

  尽管文教书征订是书店的难中之难,但我们还会一如既往地做好这项工作,经过预订、设摊、折让、读书活动等促销措施使销售再上一个新台阶。

  教材工作是书店业务工作的重中之重,一年来,我们辛勤奋力,想方设法稳定这一块市场份额,并且进取寻求突破。

  新的一年即将到来,应对政府买单及文教书的新挑战,我们将继续奋力,使教材发行工作做得更好。

  销售月工作总结(二十四):

  时光飞逝,不知不觉20xx年11月又在忙忙碌碌中过去了,此刻对11月的工作做一个总结。

  一、销售工作总结。

  20xx年1月至11月,我从事店面销售工作,服务人员是展现公司形象的第一形象,在工作中我严格按照公司要求,以礼待人,热情服务,认真学习业务知识,不断积累经验,并在不断实践中提高自身素质和业务水平,成为一名合格的销售人员。至11月底接待客户XX人次左右。

  二、工作中的不足。

  在工作中主动性不足,与领导沟通较少,遇事研究不够周全,不够细致,我不应当太封闭自我,要主动与人交流,要大胆地讲出自我的想法,不要在意别人是怎样看的。

  三、下个月工作计划。

  加强自身学习,结合实际,多从细节研究,服务好销售人员的工作。进取学习老员工的工作经验,提高服务水平,提升物流服务人员形象。做好本职工作,加强沟通交流。

  20xx年即将过去,充满挑战和机遇的20xx年工作即将开始,我将总结经验,克服不足,加强学习,为公司的发展壮大贡自我绵薄之力。

  销售月工作总结(二十五):

  经过全体同仁的奋力工作,今年我们在销售收入、销售数量、技术创新等方面取得了可喜的成绩,可是在质量指标方面还有待提高,这将是我们下一年度工作的重点。下头,我就全年工作做一个简单的总结汇报:

  (一)销售业绩上新台阶

  销售总体情景与去年同期相比有大幅增长,销售管理流程规范化水平得到提高,产品也逐步由超小、超薄向着新型数字化方向迈进。要做好销售工作,必须以了解市场需求为前提,同时能根据市场变化及时采取具有前瞻性和针对性的措施。了解的“根”越深,发挥的“叶”愈茂,收获的“果”愈丰。为了做好销售工作,我们在市场调研等方面进行了艰苦卓越的工作,从而实现了准确掌握市场需求。

  (二)技术工作实现新突破

  我们的小型化新品比重提高、结构设计更加贴近生产工艺更加贴合消费者的审美要求。同时进取争取政府资金支持、优惠政策和技术支持,使得我们在技术创新方面如虎添翼,技术得到快速提高。今后我们将继续根据市场变化加强技术创新,经过技术提高来降低成本,提高效益,走“技术占领市场”的发展道路。

  (三)采购管理更加完善

  经过细化采购计划,控制采购价格,加大新材料的运用和新供应商的开发,多渠道多途径降低成本。同时继续加强每月的库存分析,拟定材料预警流程,完善库存控制。我们在采购管理方面更加规范,管理程序更加完善,在降低成本方面发挥了重要作用。

  (四)运用PMC加强生产计划管理

  我们运用PMC系统对产品生产和原料到货进行实时跟踪管理,防止因缺料造成闲置窝工现象,提高了生产效率,降低了物料损耗和工模夹具制作成本。开展了多种多样的质量管理活动,杜绝批量性质量事故的发生。实施固投计划,改善作业条件。

  (五)质量管理体系不断完善

  质量管理体系不断创新不断完善,制定实施了质量管理奖惩制度。在管理方面不断创新,如客户服务方面,坚持以顾客为核心,采取多种形式加强与客户之间的交流沟通,了解现实和潜在的市场需求,满足并力争超越客户期望来促进工作质量和产品质量的提高。并加强了对原材料质量的监督管理。

  (六)财务管理进一步规范

  在财务管理方面做了以下几点工作:第一,制定好预算,做好决算;第二,深化财务分析,为公司决策供给财务信息参考;第三,确保帐实相符,保障资产安全;第四,加强外协工作,争取各项优惠,合理安排资金,降低运营成本。

  (七)人力资源管理机制更加健全

  一方面加强了对新员工的培训工作,使新员工能更快的熟悉工作;另一方面今年一月份开始实行新的薪酬方案,对稳定员工、提高员工进取性起到了进取作用。同时对员工食堂、宿舍进行改善和粉刷并安装空调,提高了员工生活质量和生活舒适度,营造了拴心留人环境。

  当然我们目前还存在着一些不足和问题:首先是总工程师和资深设计师的招聘困难,导致研发本事薄弱,设计创新成了公司当前发展最大的瓶颈。其次是新产品开发跟不上市场节奏,部分技术问题难以有效解决。再次是市场结构趋于恶化:一是出口业务大幅递减,二是数字产品严重萎缩,公司所面临的销售力气不足、贴片本事欠缺、生产自动化程度低,这些仍旧是不容忽视的大问题。我们的很多管理工作还需要加强,还需要同仁们的奋力奋斗。

  成绩是属于过去的,应对日益竞争激烈的市场我们不敢有丝毫马虎和大意,我们必须一如既往的紧跟市场,围绕消费者需求,不断进行创新技术,满足消费者需要,仅有这样我们才能永久立于不败之地。

  销售月工作总结(二十六):

  销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,所以,作为一名销售人员,职责重于泰山。下头,我就三月份的工作进行总结。

  一、个人自身方面的总结:

  深知自我的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

  公司制定的制度能很好的遵守和执行,能进取向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自我的业务知识和工作本事,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

  二、工作方面的总结:

  1、始终坚持公司要求的销售员工作重点:蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶,并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌,经过划图进村—进村宣传,最终建立示范户,经过客户带动客户,以求效果到达最大化。

  2、关于销售工作的思路整理

  市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场,说白了就是经过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤有针对性的展开工作,哪个地方和哪些客户是重点客户,哪些客户具有宣传效果,哪些客户具有事半功倍的效果,这些并不是单凭想象就能到达效果的,客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略,什么时间应当回访,应当采用面谈还是电话,都是需要研究的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大,能够大大一传十,一带十的效果。

  做销售本来就是服务,经过自我的服务使部分或贴合做示范户的典型顾客的利益更大化,往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是能够这样来做,比如赵雪红的种猪能够帮忙在自我掌握的养殖场推荐,下头养殖户母猪少的能够推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮忙,并且赵的猪场就使用的是公司的产品,一向反映很好,同时自我的服务有那么到位,再加上自我的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料能够经过他,从而赵还获得必须的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易构成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!

  三、工作中存在的问题:

  1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间(往往中午和晚上拜访客户的时机最好),工作的计划性不是很强!

  2、不够勤奋,懒惰。

  3、缺乏执着精神,很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。

  四、对公司的要求:

  要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。

  五、总结

  市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

  同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

  我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信经过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合构成“拳头”能量,期望有一天,经过自我的奋力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。

  应对此刻我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有能够预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

  销售月工作总结(二十七):

  回顾20xx年整个高低压配电柜产品销售市场竞争激烈,销售工作中同时也存在着必须的难度和问题。为了更好的提高工作效率,不断学习新的销售技巧和方法,奋力完成公司下达的任务。现对工作中的几个主要问的解决方法总结如下:

  一、欠款回收难度大,回收不急时资金占用严重。

  产品销售的结束以货款回收为标志,回收决定着利润。然而目前我们的产品存在资金拖欠现象十分严重,要实现货款的回笼并有效地催讨拖欠货款,除分析造成拖欠的原因之外,还必须实施有效的控制方法。

  1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽还是对产品不满,是资金紧张还是故意,针对不一样的情景采取不一样的收款策略。

  2、不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕因催款而引起客户不快或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全能够将收款作为与客户沟通的机会。如果客户坚持不付款,失去该客户又有何足惜?

  3、当机立断,及时中止供货,异常是针对客户“不供货就不再付款”的威胁,否则只会越陷越深。

  4、收款时间至关重要。很多企业喜欢年终讨账,孰不知年终往往是企业资金最为紧张的时候,清欠成功率低。应加强日常的清欠,时间拖得越长,就越难收回。有专家研究证明,收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。

  5、采取渐进的收款程序。当赊销款在赊销期后仍不能收回,就应转人收款程序。通常先发催款信或打电话;如果不能奏效则应派人收款;最终是诉诸法律。

  二、有些项目盯不死,细节处不到位。

  很多项目我们有了信息,跟进过程中且出现问题让同行占了优势中了标。在这种工作环节出现的问题我们还将要加强客户跟踪的方法和力度。

  具体来说,有以下细节和注意事项。

  1、主动联系客户。跟踪客户,遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”的等待客户的召唤。

  举例来说:有些项目我们业务跟进时感觉产品质量没优势、价格没优势、资金没优势、业务关系没优势、综合实力没优势等。我们业务人员自我就没有信心了。送一份报价表,做一份技术沟通就开始“守株待兔”,而不在进取主动的与客户沟通,对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求,需要我们做什么工作?

  我们在以后的项目跟踪当中不到最终一刻决不能失去信心,要进取跟进进取沟通。一方面表达出了我们的诚意和服务姿态,尊重和重视客户;另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求,掌握商业合作的进度,做到有条不紊、未雨绸缪。

  2、坚持与客户的沟通和联系。跟踪客户,是全方位的、多形式的跟踪客户,不管是电话、信息,还是邮件等等;总之,要利用各种不一样形式的信息沟通渠道来交流。

  以上是我20xx年的年终总结,在20xx年工作中,在这一年里我们要更加要求自我,提高业务知识和客户、公司员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流、多探讨,不断增强业务技能,本着公司的销售蒸蒸日上,提高客户满意度,同时提高我们个人收入,让我们共同奋力,强化质量提高服务,进取争取完成销售任务。

  销售月工作总结(二十八):

  经过两天的销售工作,对自身存在的优势和不足,以及对销售工作的了解和掌握做一下个人总结。

  首先,对于销售工作有一个全新的了解,并不只是说说话那么简单,需要在推销产品的时候突出产品的特色,抓住产品的与众不一样之处,才能吸引人的关注度。在这两天走访的人群中,一部分认为价格偏贵的时候,就介绍这个价钱里包括的哪些服务,并且绝不加收任何费用,讲明之后,有些人就会觉得价格还公道,就比较有兴趣。有些人还比较怀疑,就再细致的给他讲解一下。

  然后是对于销售面向的对象,普遍来看,多数感兴趣的人群都是年轻人,还有年纪稍微大一点的男士,基于这项运动比较刺激,更多的会吸引这些人群的喜爱。所以,遇到这类人群往往会多介绍一下,以激起他们更多的好奇心。察觉到有意向的,就更进一步问是否方便留下姓名及联系方式,为日后回访做准备。但一部分人对留下个人信息不是很愿意。

  最终总结一下个人的工作情景。我自我对销售的资料和突出点还算能较快掌握,可是在访问期间,被问及到更加细节的东西就不是很了解,还需加强。还有就是在对方不愿留下个人信息的时候,不明白该怎样说,才能说服对方。

  总的来看,这两天的收获不少,学到了很多东西,跟人交流也更放得开了,也在逐步改善不足之处,争取把工作做的更好。

  销售月工作总结(二十九):

  自从进公司从事销售工作以来,在领导的引导下,我随同公司在慢慢长大,从对市场的未知陌生到如今的些许认知,自身阅历增加的同时,对社会的认知以及工作本事都有一个提升。很荣幸能够在德国派沃这种长大型的企业里得到磨练,我个人认为这段时间以来,我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结,期望领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

  一、岗位职责描述:

  1、市场客户信息的搜集,建立客户档案。

  2、与客户建立业务关系,包括谈判以及追踪跟进等。

  3、项目跟踪,代理商及合作伙伴的发掘。

  4、递交销售报告,对市场进行销售分析。

  5、关注市场动态和竞争对手,及时向领导反馈相关信息。

  二、工作总结

  回顾过去一年的经历,有活力,有挫折,有迷茫,也有欢乐,但终归此刻理智的平稳心态。刚接触电力行业,对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我奋力学习销售理论知识,并且勤奋地去接触客户,在领导的引导下,学着去分析市场,确定客户类型。我自我切实感觉自我在提高,慢慢喜欢上且热爱这份工作。能够与不一样类型的客户接触,从谈话中去学习,去领悟,我的阅历在慢慢积累增加,我的眼界在逐渐开阔,对社会的认知度再逐渐提高。当然,我也经历了自我的低谷期,对销售的迷茫,对自我的不满意不自信,最终导致自我没有什么工作状态,但这一切都已过去,在领导的开导下,我慢慢的走出来了。我此刻对工作有清醒的认识,能够摆正自我的位置及调整自我的心态,这一切,皆缘于公司领导的指导和公司供给的平台。

  社会的磨练也使我个人的业务本事得到了锻炼,提高。总结这几个月的工作,个人认为有以下几方面做的不是很到位:

  1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息,但现实出差比较耗时并带有必须局限性,恰恰网络信息的搜集能够互补这方面的缺陷,但我这方面做的不是很好。

  2、没有注重自我销售理论知识的提高,自我的主动学习本事有欠缺。

  3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘,或许有好多机会会在这种情景下丢掉。

  4、代理商的发掘力度不够大,没有在有限的时间和项目中发掘出适时的代理商及合作伙伴。

  三、工作规划

  回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自我有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自我一个准确进取的定位。规划如下:

  1、奋力完成公司下达的销售任务,在20XX年完成200万以上的销售目标。

  2、发掘出足够多的代理商及合作伙伴,协助我们达成合作目标。

  3、全方面加强学习,奋力提高自身业务素质水平。

  4、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

  5、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

  最终很感激公司为我供给一个很好的平台,使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟,感激领导以及同事对我的关心、帮忙及激励。

  相信我将会以更好的状态投入来年的工作中!

  销售月工作总结(三十):

  1—9月份营销部按照集团年初总体工作安排,圆满地完成了销售的各项任务,受到了集团公司领导的认可,1—9月份主要完成具体工作如下:

  一、市场调查

  在市场竞争万变的形式下,为确保我公司的产品在市场上占有必须的地位和份额,我们销售部门不断地预测市场的变化和趋势,及时掌握各类产品的价格变化趋向,及时向生产单位反映市场动态情景。根据市场的需求,销售产品成本等原因,及时向公司供给了产品定价提议和销售市场的情景。

  二、产品销售

  年初我们根据产品的产量编制了销售计划,制定了销售目标,在铁路运输困难,受金融危机影响的情景下,合理安排了销售进度,与铁路部门及时协调做好发运工作。同时,我们不断开辟新市场,发展新顾客,巩固老用户,较好地完成了销售任务,实现销售目标,回收率到达100%。

  三、售后服务工作

  取得顾客的信誉是我们的销售宗旨,每批货发出后,我们及时向用户通报发货数量质量时间,使用户随时掌握发货情景,对用户提出的异议和质量,计量纠纷及时反馈或解决,使顾客满意度到达98%以上。销售统计工作做到准确真实及时,对企业产品宣传做了很多的工作。

  制定了定期向用户征求意见的制度。及时掌握用户的动态,意见收集整理解决后及时反馈。

  四、质量情景

  根据质量体系规范的要求,销售处全体销售人员都了解熟悉了质量认证的相关资料,为了更好的满足顾客对产品的要求,销售处充分的了解掌握顾客及市场的信息,及时与顾客沟通,建立顾客档案,满足顾客的要求。

  五、提议和意见

  为到达更高的顾客满意、更好的确保我公司的产品在市场占有必须的地位和份额,提议公司加强部门与部门之间的衔接工作,供给公司的整体工作效率。

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